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作者：孙丹
快到采访时间的时候，王仁宗双手提着一桶水溶肥走进办公室，穿着黑色西装，戴着黑框眼镜的他，兴奋地向我们介绍着这款新产品。
这份科研热情源自1999年，面对核心技术受制于人、产品定价虚高、肥料企业不堪重负的严峻形势，从事肥料助剂经销的王仁宗决心自主研发，涉足国内肥料助剂的无人区。
这一年，王仁宗和几位创业伙伴在家乡湖北应城的田埂上，烤出了第一桶多功能包封剂。为了让肥料添加剂看起来更好看，伙伴们不离不弃，连续烧了五天。他没日没夜地做实验，先用家里的勺子把添加剂弄成大块全球数字农业，又用电饭锅的筛子把它弄成小块，最后成功摸索出一套独特的炼制方法。它就是后来上市公司富邦控股的前身。
随后的几年，王仁宗信心满满，不断完善技术、拓展市场，富邦也成长为中国肥料助剂领域的领军企业之一和中国数字农业领域的创新者。
3月7日，王仁宗在接受35豆独家专访时表示，“每个创业者都有不安分的基因”，我们也借此得以更加详细、深入地了解富邦控股的创业故事。
从第一家肥料助剂公司到全球农化巨头
截止2013年，富邦在国内防结块剂、多功能包覆剂、造粒改进剂等细分市场的市场占有率超过10%，成为湖北宜化、云天化集团、贵州昔阳等企业的最大供应商，是鲁西化工、中化开磷、四川美丰等约30家全国百强肥料企业的最佳供应商。
表：2013年富邦化肥添加剂行业市场份额数据来源：公司招股说明书
喜悦之余，公司也开始筹备IPO，2014年，富邦股份成为“中国肥料助剂第一股”。
随着我国肥料添加剂市场的不断开放，外资品牌给国内企业带来了更大的竞争压力，此时抢占海外市场就成为了王仁宗的下一个目标。
2015年起，富邦制药分阶段收购荷兰Novek公司100%的股权，借助Novek的销售渠道，富邦制药迅速拓展了欧洲市场的客户资源。
富邦化学自2017年起，逐步收购法国肥料添加剂公司%的股份，该公司是一家成立于1999年的肥料添加剂生产企业，成功占领南欧市场。
文件显示，富邦株式会社中国总部负责亚洲地区全系列添加剂的销售；荷兰公司负责西欧、北欧、俄罗斯、北非及中东地区全系列添加剂的销售及服务；法国PST公司负责西南欧、非洲、大洋洲、南美洲全系列添加剂的销售。
借助两次大胆、大规模的收购，这家肥料添加剂“巨头”将触角伸向了全球市场，成为了中国肥料添加剂领域的隐形冠军，并跻身全球肥料添加剂前列。
据2023年三季报显示，报告期内公司营业收入2.79亿元，较上年同期增长33.39%；年初至报告期末营业收入7.50亿元，较上年同期增长26.25%。
表：富邦股份2023年第三季营收数据来源：富邦股份2023年第三季报
从公司经营管理角度看，此次变化主要源于添加剂业务的增长和并购范围的扩大，目前公司正积极开展市场调研，有序推进越南、印尼市场的拓展，并高效协同东欧业务，继续为海外业务拓展注入新的活力。
研发方面，王仁宗的下一个目标是引领“农化助剂”行业的发展：将传统的肥料助剂与种子、农药、微生物菌剂等技术融合，开发出更多低碳、绿色、高效的新型农化助剂产品。
在布满荆棘的创业路上，王仁宗似乎永远都在追逐。
未来十年，我们要把阿里巴巴打造成数字农业
“你们在肥料添加剂方面非常成功，为什么想要转型数字农业？”
这是王仁宗无数次遭遇到的问题。
历史在翻页，时代在变。王仁宗表示，肥料助剂行业竞争激烈，升级是大势所趋，转型也是中化、中化、雅苒等国际大型肥料企业达成的共识。
2015年，《产业互联网》一书引起了王仁宗的注意。出于对“数字技术与产业融合的关系”的浓厚兴趣，他找到了该书的作者、中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋。两人一拍即合，就“未来产业该如何转型”展开了深入探讨。
放眼望去，这是一场期盼已久的数字化革命浪潮，也是王仁宗从肥料添加剂隐形冠军走向“自我革命”的第二次创业。
2014年是国内互联网企业上市的窗口期，共有31家企业通过IPO上市，其中阿里巴巴在美国纽交所上市，开盘价92.7美元，成为中国数字经济史上的里程碑，也标志着这股热潮强劲冲击农业领域。
当时，数字农业才刚刚开始蓬勃发展，有上百种果实等待收获。
2015年5月，国内最大的农药制剂企业诺普信孵化“天天全”农业综合服务平台，全力发展农业社会服务；2015年7月，金正大集团联合中国农业产业发展基金、现代种业发展基金等多家投资基金共同发起设立的“农商一号”正式启动，瞄准农业投入品电商市场；2017年，国内领先的农业投入品企业中化集团推出“MAP”现代农业科技服务平台，依托数字化工具，提供农田、土壤、农业作业等大数据服务。
在成为全球肥料添加剂领先者之后，富邦集团也从未懈怠，自2016年起开始布局数字农业领域，不断在全球农业科技公司中寻找“目标”。
刚开始的时候，走路还是很困难的。
王仁宗称，企业首先要活下来，才能在更长的时间内打通整个过程，为此，富邦控股采取了“大手笔”的策略，近乎疯狂地从世界各地搜罗数字农业“黑科技”。
2016年至2020年，富邦控股通过控股加拿大，进入CT土壤检测、土壤数字测绘领域；投资以色列，抢占茎水势智能传感器领域；投资以色列，开发农作物估产传感器技术；与荷兰Alsys成立合资公司，在中国独家使用其机器人土壤检测技术相关知识产权及商标，负责检测机器人的设计、生产；控股以色列Tevel公司，引进其水果采摘无人机设备；引进以色列Soli先进温室技术及管理模式，打造数字化农业产业园……
对于内部创新，王仁宗从不吝惜。
2014年至2022年，公司年均研发费用达2132万元，占营收比重高达6.25%。
表：2014年至2022年富邦研发投入数据来源：公司年报
富邦通过自主创新和外部技术整合，成功探索出一条集测土配方、水肥一体化、物联网管理、无人机采摘、产量估算等为一体的数字化农业产业链。
图：“种肥农药+数字化+生物技术”的数字农业生态来源：富邦股份2023年半年报
谈及布局举措时，王仁宗畅谈自如，甚至打开早就准备好的幻灯片，向我们展示富邦数字化业务版图的“秘密”。
“投资和达科技是一次反复尝试。”
我们花了五六年的时间，终于找到了一个适合的“小切口”：水肥一体化精准滴灌，公司选择与国内顶尖的传感器设备及遥感技术团队合作全球数字农业，输出更有竞争力的数字化整体解决方案，只为帮助农民省时、省力、省钱、增产。
说到这里，王仁宗提到了一个有趣的词：贴地飞行。
就像小孩子都会使用智能手机一样，我们的智能设备也必须操作简单、使用方便，让农民愿意为之付费。
“肥料搅拌机可以在几分钟内自动计算肥料配方并完成肥料搅拌过程，生产出相应田块所需的个性化肥料。并且在田间进行土壤测算，在站位进行肥料搅拌，将肥料送到定点。”
“把数字智能球阀放置在棉田里，农民只需用手指轻敲屏幕，就能远程对农田实施数字化节水灌溉和施肥。”
当你来到土壤检测实验室，随着自动化机械臂的抓取和释放，一份关于土壤、固废、肥料等物质的详细“体检报告”就在操作屏幕上生成。
在富邦办公楼内，技术部门工作人员为我们详细介绍了智能施肥机、数字球阀、气象环境监测站、土壤墒情监测仪、作物长势监测仪等多项设备的运行情况。
唯有借助好的风，才能飞上天空。
“有了这些数字化设备搭建的‘高速公路’，富邦的创新肥料、生物农药、生物固氮产品就能‘跑’得更快。”
王仁宗用这个生动的比喻，耐心地向我们讲解了肥料与数字化两大业务一体化协同模式。
他表示，未来十年，富邦要打造成为数字农业领域的“阿里巴巴”、农资流通行业的“7-11便利店”。
与巨头结盟，积极出海“抱团作战”
2023年7月18日，武汉欧特邦科技有限公司成立，由富邦控股与摩洛哥磷酸盐公司（OCP）于2022年在香港成立的合资公司3A为唯一股东。
这是一个强烈的积极信号，这个被王仁宗称为“巨头”的全球最大磷酸盐出口商和生产商，已经主动走向中国和富邦，在数字业务方面展开深度合作。
王仁宗说，摩洛哥已探明磷酸盐储量达500亿吨，占全球储量的73%，而我国仅占不到5%。OCP作为摩洛哥磷酸盐资源的唯一管理者，垄断了摩洛哥乃至非洲的磷酸盐行业，公司在全球有30个分公司和合资企业，覆盖供应链各个环节。
“巨头”们的主动联合，不仅凸显了企业的国际影响力，也印证了德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙的观点：集中专注与全球放眼相结合，是隐形冠军战略的核心特征。
回溯2018年，富邦控股全年营业收入5.77亿元，其中海外营业收入2.92亿元，占比50.66%，同比增长31.85%，首次超过国内营业收入，种种迹象表明，富邦控股的全球化成绩并非一朝一夕就能取得，而是长期布局的结果。
王仁宗表示，面对市场极度内卷化，只有走出去，才能最大限度地发挥国家的创新优势。
由于肥料、农药产品进入一个新市场需要较长时间，富邦集团放弃了“价格战”，选择通过并购的方式“借船出海”，但国际化不仅仅是为了扩大市场，更重要的是增加海外技术与国内市场的协同效应，提升企业的核心竞争力。
“除了股权变更以外，其他方面会尽量保持原有业务。”
在对比了美国和日本企业海外运营模式的差异后，王仁宗强调，海外并购是一个相互交流、资源整合、相互磨合的过程，要尽可能尊重和保护对方的原始创新活力，在此基础上用自己的技术帮助他们提高肥料品质，生产新型肥料，实现资源的综合利用。
经过多年海外深耕，富邦探索出了一条国际技术转移的创新模式，生动展现了“走出去打团”的场景。
公司除自有系列专利技术的海外转移外，还积极推动郑州大学、四川大学、华中农业大学等高校团队的科研成果海外转移，致力于向全球输出农业现代化与资源可持续利用的“中国方案”。
“我以前从来没见过这样的事情。”
当被问到如何找到这些优质项目时，王仁宗的回答引得现场观众哄堂大笑，随后他打开电脑浏览器，给我们展示了一个个“排列整齐”的“收藏夹”。
20多个单独命名的文件夹静静地躺在浏览器的收藏夹里，有有机肥、微生物、传感器、机器人……点开一个个文件夹，会看到无数个国外的网址。仁宗提到，自己每天都会打开它，查看各个领域的最新动态。
谈及市场拓展规划时，王仁宗引述世界银行的一项统计：全球60%未开垦的耕地在非洲，土壤酸化严重影响粮食安全，基于“距离近”与“市场大”的选择标准，他表示富邦控股未来将重点关注非洲、东南亚、独联体国家等市场区域。
畅想未来，王仁宗满怀激情地表示，“生物技术”和“数字技术”将重塑整个农业。
接下来，公司生物农业业务板块将重点突破经济作物头号病害根结线虫防治、禾本科固氮菌研发及综合应用技术、微生物增强剂、释氧肥料等产品管线。数字农业业务板块则聚焦生态链合作伙伴禾大科技的水肥一体化灌溉技术和富贵香团队的测土配肥技术，继续践行“用数字科技赋能全球农业”的企业使命。
记者手记：
在与富邦控股董事长王仁宗长达两个多小时的交谈中，我们感受到他从儒雅的外表中逐渐流露出的开拓进取、勇于冒险的精神。办公室一角的“董事长书架”也令人印象深刻，整齐壮观，藏书千余本，涵盖专业技术、市场研究、企业管理、历史等类别，仿佛一个个小细节，似乎在回答企业家除了要有“不安分”的基因，还要有不断学习、开放心态、拥抱变化的心态。
注：35位记者采访中所涉及的数据均由受访者提供并证实。
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